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        重慶頂托批發(fā)支招如何避開“潛規(guī)則”

        記者在建材市場的探訪果真驗證了芭蕾的話,但為什么拿到回扣的項目經(jīng)理買建材比消費者自己購買還要便宜些呢

          許師傅表示,精明的商家心里當(dāng)然明白,和每位消費者打交道可能只有一兩次,但和裝修公司以及施工隊打交道卻是長期的事情。為了能多拉些業(yè)務(wù),自然會給這些長期合作伙伴較低的折扣。而且兩種折扣之間差別很大,這才讓項目經(jīng)理拿回扣成了可能。

          重慶頂托批發(fā)許師傅表示,自己買材料的時候一定要多跑幾家市場多比較。“商家能夠給出裝修公司的折扣,不是沒可能給你,關(guān)鍵看你怎么還價。”許師傅說,在購買材料之前.好能先摸清商家的底牌,做到心里有數(shù)。還價的時候可以稱自己是“大客戶”,比如是設(shè)計師,或者某單位的工程部負(fù)責(zé)人等。“如果演技不好,重慶頂托批發(fā)還是多拉幾個朋友一起比較實在。”




          重慶建材批發(fā)家裝模式的轉(zhuǎn)變帶來了家裝建材的營銷轉(zhuǎn)變

          首先,家裝主材的采購權(quán)由家裝公司向業(yè)主轉(zhuǎn)移,這勢必導(dǎo)致家裝主材的營銷對象也向業(yè)主轉(zhuǎn)移。直接的表現(xiàn)就是家裝主材在家裝公司的銷售有所下降,而終端銷售有所增加。

          一些家裝主材銷售商正在加強對業(yè)主的直接營銷,比如加強與主要建材團購網(wǎng)站的合作。在參加上海建材團購網(wǎng)站的活動中,經(jīng)常可以發(fā)現(xiàn)某店面既是籬笆網(wǎng)的合作店面同時也是上海團購網(wǎng)的合作店面。有些家裝主材銷售商會組織活動,比如邀請團購客戶集體參觀工廠生產(chǎn)線及產(chǎn)品展廳等。 重慶建材批發(fā)商美標(biāo)衛(wèi)浴在新浪網(wǎng)上宣傳并長期免費寄送的《衛(wèi)浴設(shè)計指南》就是在加強與業(yè)主的直接營銷。一直很奇怪的是,家裝主材銷售商為什么死守建材商場進(jìn)行銷售。DM直郵就是很好的方式。舉例來講,在上海到了夏天沒有裝紗窗的業(yè)主會尋找安裝紗窗的,紗窗銷售商如果在夏天來臨之即郵寄或發(fā)放DM宣傳頁到居民小區(qū),一定可以找到更多的顧客。櫥柜銷售商如果定期郵寄新產(chǎn)品資料給小區(qū)業(yè)主,不僅可以提高品牌知名度, 重慶建材批發(fā)商有需要裝修的業(yè)主也會按圖索驥到店面來看看。



         重慶建材批發(fā)

        重慶建材批發(fā)目前家裝建材的營銷轉(zhuǎn)變主要是來自于半包裝修模式帶來的客戶對象的轉(zhuǎn)變。誰是家裝建材的客戶?這些客戶是直接客戶、間接客戶或是終客戶?誰的采購權(quán)重.大或?qū)Σ少忂^程有影響?在不同市場階段,面對不同的客戶,營銷的手段和方法都不同,營銷的資源投入也不相同,而家裝建材企業(yè)對于市場轉(zhuǎn)變的適應(yīng)能力也正體現(xiàn)于此。


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